需要、欲望與需求的差別

我們都知道行銷的基本觀念：

1. 發覺出甚麼商品會引起消費者的消費慾望。

2. 根據前述資訊，製造出消費者所需商品。

3. 持續修正與調整商品特性，以面對與滿足顧客不斷變化的需求、慾望與偏好。

Q. 需要、欲望與需求的差別?

(1) 需要(need)為人們感覺到某種基本滿足被剝奪的情況。

如人對於食衣住行育樂、安全、被尊重、歸屬等，都有需要。滿足了這些需要才能夠生存，以及活得有意義。

(2) 慾望(wants)是對於特定滿足物的期盼，這些特定的滿足物能夠滿足我們更深一層的需要。

例如人們會需要食物，但對牛排有慾望。

(3) 需求(demand)是對於特定商品的慾望，其受到我們是否有能力、有意願去購買所影響。

當我們有能力購買時，慾望就變成需求。

來源：圖解網路行銷